秋山塾様は、ウェブサイトリニューアル後も、毎年3回ある季節講習（春・夏・冬）前の集客強化を目指していました。地域に根ざしたビジネスにおいてポスティングチラシは効果的ですが、紙面が小さいため詳細な情報が伝えきれず、興味を持った見込み顧客が体験授業の手前で離脱してしまうという課題がありました。
この課題を解決するため、チラシの情報設計とデザイン、そして季節講習ごとのLP（ランディングページ）設計・構築をfiikaが担当。チラシで興味喚起し、LPで詳細な情報を提供する「情報の段階的提供」スキームを構築しました。地域の学校の特徴や受験対策など、季節ごとのニーズに合わせたコンテンツをLPに盛り込み、PDCAを高速で回すことで、見込み顧客を逃さず入塾へと繋げる集客構造を確立しました。
ポスティングチラシを「導線」として再設計
地域性のあるビジネスにおいて効果を発揮するチラシを、単なる情報提供ではなく「導線」として再定義しました。紙面が小さく情報を盛り込みすぎると効果が薄れるため、チラシでは興味喚起に留め、LP（ランディングページ）への明確な誘導を設計。
ポスティングでチラシを見た興味関心層へ、ウェブサイトでより詳しい情報をお届けし、体験授業への参加手前で脱落しているであろう見込み顧客の発掘を行うことを主眼としました。
季節と地域のニーズを反映したLPのコンテンツ設計
季節ごとに異なる入塾検討者のニーズに対応するため、地域の学校の特徴や、受験方法、模擬試験対策について詳細にヒアリングしました。
夏期講習・冬期講習・春期講習の時期によって異なる受験対策や定期テスト対策への対処法を細かく記載し、「自分事」として捉えられるコンテンツを提供。
各学年別のタイムリミットを示唆するWebコピーライティングを実施することで、一人ひとりの目標達成を秋山塾がサポートできることを深くご理解いただく情報設計を施しました。
ユーザー心理変化に合わせたCV導線の最適化
本体サイト同様、入塾検討者が気にする受講料や割引キャンペーンの詳細について、数回にわたって流入テストを行い、効果的な情報配置を模索しました。
また、LPの設計当初に類推した効果が的確に上がっているかをチェックするため、随時お客様からの報告内容（お問い合わせ・体験授業・入塾者）の傾向から情報構成の変更を繰り返す高速PDCAを実行。
流入の変化や時期によるユーザーの切迫感を推し量り、写真の選定やデザインクリエイティブの変更テストを行い、常に最適な状態を維持しました。
